Arquitectura Comercial, Business Development y Estrategia de Crecimiento
Diseñamos y fortalecemos capacidades comerciales para identificar oportunidades, desarrollar nuevos negocios y construir un crecimiento B2B estructurado, medible y escalable.
Conectamos estrategia comercial, propuesta de valor, generación de demanda, desarrollo de negocios y gestión del pipeline para transformar oportunidades de mercado en resultados comerciales.
Desarrollo Corporativo
Ayudamos a las organizaciones a estructurar su oferta, fortalecer su arquitectura comercial y desarrollar ecosistemas de negocio que amplíen sus capacidades y oportunidades de crecimiento.
- Diseño y evolución de modelos de negocio.
- Estructuración de modelos de monetización y viabilidad comercial.
- Diseño de propuestas de valor.
- Estructuración de portafolios comerciales.
- Desarrollo de alianzas y partners estratégicos.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
Business Development B2B
Diseñamos y acompañamos procesos de desarrollo de negocios orientados a identificar cuentas objetivo, conectar con decisores y convertir prospectos en oportunidades comerciales calificadas.
Aplicamos capacidades de Business Development Representative (BDR) para estructurar la generación de oportunidades desde la prospección hasta su incorporación al pipeline comercial.
- Definición del Ideal Customer Profile (ICP).
- Segmentación y priorización de Target Accounts.
- Definición de Buyer Personas y decisores clave.
- Prospección comercial B2B y Social Selling.
- Estrategias de contacto multicanal.
- Generación y calificación de leads.
- Frameworks de calificación como BANT y CHAMP.
- Desarrollo de reuniones y oportunidades comerciales.
- Gestión y seguimiento del pipeline.
- Gestión comercial soportada por CRM.
Generación de Demanda
Construimos mecanismos para conectar la estrategia comercial con el mercado y generar conversaciones relevantes con potenciales clientes.
- Estrategias de generación de demanda B2B.
- Prospección outbound.
- Social Selling y LinkedIn.
- Secuencias de contacto y seguimiento.
- Alineación entre Marketing y Ventas.
- Lead Management y Lead Qualification.
- Automatización comercial.
- Medición de conversión por etapa del funnel.
Growth Strategy
Identificamos palancas de crecimiento y diseñamos procesos comerciales para capturar nuevas oportunidades, desarrollar mercados y escalar sistemáticamente la generación de negocio.
- Diseño del funnel comercial B2B.
- Construcción y optimización del pipeline.
- Auditoría de procesos comerciales.
- Estrategias de expansión y desarrollo de mercado.
- Definición de métricas y KPI comerciales.
- Análisis de conversión y desempeño.
- Optimización del ciclo comercial.
- Estrategias de crecimiento y escalabilidad.
De la estrategia al crecimiento comercial
RIOM BUSINESS integra estrategia y ejecución para construir capacidades comerciales que permitan desarrollar oportunidades de forma estructurada, repetible y medible.
- Mercado
- ICP
- Target Accounts
- Buyer Personas
- Prospección
- Calificación
- Reuniones
- Oportunidades
- Pipeline
- Propuesta
- Negociación
- Cierre